情報スペースコレクション

次に重要なのが情報スペースコレクション。

現在多くの商品情報スペースコレクションはプライスリストです。

これではあまりセールス活動に役立たない。

商品の仕様はもちろん特徴、セールスポイント、そいて画像や映像も情報スペースコレクション化したい。

それらが商品企画書というフォームで情報端末から引き出せれば便利です。

商品点数が何万点になろうが、営業マンは商品知識のなさに臆することはない。

技術データも同じ。

図面や取付、操作データが画像や映像で見られれば理解が速い。

セールスの場で携帯用のパソコンを使って画像情報をプレゼンテーションすす。

クライアントの驚きが目に見えるようだ。

動きのある商品説明には特に効果的だろう。

商品の在庫データを共有できれば、顧客との商談はスピーディに進む。

商談の場で在庫情報スペースコレクションにアクセスし、あればその場で在庫を引き当てる。

そうすれば最新情報が常に更新され、誤った情報を基に商談するというリスクがない。

受注したのはいいが、帰社してみると在庫がなかったというケースは意外に多いものだ。

「在庫があると思って注文を取ってきたのに、一カ月待ちだって・・・。

何とかしてくださいよ」と生産現場や仕入れ部門に直談判ということはなくなる。

訪問先から送信する受注データや売上データを蓄積すれば、生産現場では需要予測に基づいた計画生産ができます。

セールス部門としてもリアルタイムな戦術が打てるメリットは大きい。

全国の販売網からの売上や受注情報を情報スペースコレクション化すれば、当日の売上や受注残が一目でわかる。

管理部門に聞く必要はない。

経営トップへの資料作成の手間も配布用の印刷物もいらなくなる。

大幅なコストダウンだ。

市場変化に機敏に対応できる強いセールス体制ができあがります。